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首先,中国电子烟行业方兴未艾,存在巨大的潜在市场。低价烟杆就是瞄准了这片未开垦的土地:低价的烟杆确实能把传统烟民的目光吸引过来,因为之前大部分换弹套装产品的售价一直停留在百元以上,对电子烟新用户来说,尝试成本过高。而9.9的烟杆,可能会让传统烟民抱着“试水”的心态入坑。



而且,能被9.9的烟杆成功吸引入坑的用户,大多都更为注重性价比,属于下沉市场。他们入坑后,用户粘性会比较高。目前电子烟盈利主要靠烟弹复购来实现,且市面上如yooz柚子、悦刻的烟弹都是不通用的,YOOZ柚子这种营销模式,如果成功吸引一部分传统烟民转化为电子烟用户,后期的回报率是很高的。



其次,目前换弹套装的价格对新用户来说入坑门槛过高这一点,从代理商的角度来看,开拓新客户也越来越难。而且,快消渠道无法提供以往中高端烟杆的售后,这也给代理商带来了一定困扰。



而目前换弹套装里的烟杆价格除了成本外,也存在一定品牌溢价。在被问到认为烟杆定价在多少,才能既考虑到成本又兼顾了市场时,有同行回答,60、70元可能更为合理。



所以在未来,烟杆一定是会大幅降价的,这是大势所趋,yooz只不过做得早了一步。如柚子官方所表示的,这个行业需要真正的流量产品。



此外,受疫情影响,经济不是很景气。之前的几个月,大部分人在家里等待复工,甚至有一部分人失去了经济来源。但疫情期间,YOOZ柚子仍然保持了增长态势,并实现连续两个月单月盈利。



而经济学中,有一个词叫“口红效应”。



“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品聊以自慰。



口红满足了这一需要:作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。而对于男人来说,没有比烟更能代替口红,起到对身心慰藉作用的物品了。



再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,减少高消费项目,这样手中反而会出现一些鸡肋一样的小闲钱,正好去买一些“廉价的非必要之物”。



而YOOZ柚子这一步棋,也是出于疫情后,人们消费能力下降的考量。电子烟很可能在男性中实现“口红效应”。

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